7 Maneiras de Estabelecer seu Posicionamento no Mercado

O plano de marketing é composto por diversos aspectos da empresa, incluindo-se a criação da marca com sua identidade, missão, visão e valores, assim como toda a definição do público-alvo, das necessidades de mercado e a estruturação dos produtos e serviços que a empresa irá oferecer.

Como definir o posicionamento de mercado?

O posicionamento de mercado faz parte do plano de marketing e é responsável por distinguir uma empresa de outra, assim como criar a diferenciação de produtos em relação à concorrência. O maior objetivo do posicionamento de mercado é aumentar o valor percebido pelos clientes em relação ao que a empresa oferece.

Desta forma, o posicionamento de mercado define o tipo de imagem que a empresa tem no mercado e como esta é percebida pelos consumidores. Veja, a seguir, 7 maneiras de estabelecer o posicionamento de mercado da sua empresa:

1. Definição das bases da identidade da empresa:

Esta etapa envolve o estabelecimento da missão, dos objetivos e metas de crescimento da empresa;

2. Identificação de segmentos de mercado:

Esta etapa envolve a definição do escopo de mercado, incluindo-se a identificação dos grupos de consumidores com perfis diferentes e quais a empresa deseja atuar;

3. Seleção dos segmentos de mercado:

Aqui a empresa decide em quais segmentos deseja atuar de forma a definir o seu alvo de ação estratégica de marketing;

4. Análise de pontos fortes e fracos:

Faz-se a verificação dos pontos fortes e fracos da empresa e de seus concorrentes, permitindo a criação de estratégias competitivas para se inserir em cada setor;

5. Definição de uma oferta diferenciada:

Aproveitando-se todos os itens anteriores, é possível criar uma oferta capaz de atender ao mercado em que se deseja atuar, incluindo-se o tipo de produto, preço, distribuição e prestação de serviços agregados;

6. Definição das estratégias de posicionamento:

A empresa precisa escolher o tipo de posicionamento de sua oferta, podendo ser focada em atributos específicos do produto, em benefícios ou necessidades, em questões específicas de uso, associada a algum perfil de usuário ou posicionamento contra outro produto;

7. Definição das estratégias psicológicas:

Por fim, o posicionamento de mercado permite a definição final do tipo de mensagem que será passada, utilizando-se a percepção dos consumidores em relação ao produto. Os aspectos relacionados ao comportamento do consumidor irão definir o tipo de mensagem que a empresa deseja enviar ao mercado, assim como as alternativas de comunicação;

Conclusão

A partir destas informações é possível definir as estratégias de marketing da empresa, criando-se um mapa com o posicionamento da marca em relação aos concorrentes. Este mapa permitirá a definição da posição de produto ideal para o mercado e também a identificação de oportunidades de reposicionamento.

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