O que é a Hotmart? Como Funciona? Como Vender?

Marketing de Afiliados

O que é a Hotmart? Como Funciona? Como Vender?

Prof. Bruno Marinho
Escrito por Prof. Bruno Marinho em agosto 19, 2020
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A Hotmart é uma plataforma de afiliação, cujo intuito é difundir o empreendedorismo e a educação a distância, por meio de cursos e materiais 100% digitais. Atualmente, ela lidera o segmento em toda a América Latina.

A saber que, atualmente, existem diversas plataformas de afiliação, nos resta descobrir quais delas são as mais bem avaliadas no mercado e, quais são as mais rentáveis, não é mesmo?

Nesse sentido, posso afirmar que a Hotmart, é sem dúvidas, umas das melhores plataformas para se trabalhar, tanto como produtor digital, quanto como afiliado.

Salve para ler depois: “Qual a melhor empresa para ser afiliado?”

O que é a Hotmart? Como Funciona? Como Vender?

O que é a Hotmart?

Em termos gerais, a Hotmart é uma plataforma que distribui, hospeda e comercializa diversos produtos digitais.

Diferentemente, da Monetizze, por exemplo, ela só trabalha com infoprodutos, o que por sua vez, tem gerado excelentes ganhos, tanto para produtores, quanto para afiliados.

Nesse hiato, tanto pessoas físicas, quanto pessoas jurídicas, podem utilizar a Hotmart para fazer negócios.

Sendo assim, podemos descrever a Hotmart da seguinte forma:

  • Através dela são realizadas vendas;
  • Dentro dela ocorre o processamento de pagamentos;
  • A própria plataforma efetua, de maneira automática, os pagamentos de produtores e afiliados.

Como a Hotmart Funciona?

Diante da possibilidade de criar, distribuir, armazenar e vender produtos dentro da plataforma, o usuário precisa saber que todo o processo dentro da Hotmart funciona da seguinte maneira:

  1. O Produtor desenvolve seu curso, ebook e/ou algum outro tipo de infoproduto (falaremos disso no próximo tópico) e hospeda dentro da plataforma;
  2. O Afiliado irá ajudar na divulgação do produto desenvolvido pelo Produtor. Todo esse processo será feito dentro da plataforma mesmo. Onde o interessado em promover o infoproduto, solicita a afiliação, a fim de comercializá-lo em suas próprias redes sociais, site, blog etc. em troca de uma comissão;
  3. Por fim, temos o papel do Cliente final, que por sua vez, é o consumidor interessado em comprar o produto. Essa compra pode ser feita diretamente na plataforma, ou ainda, através do link de afiliação do afiliado (geralmente, divulgado em outras plataformas, como Facebook, Instagram, Blog etc.).

Leia também: “Facebook Business: O que é e Como Criar Conta”

Tipos de Produtos Digitais que são Vendidos na Hotmart

Bom, como a finalidade do meu blog é esclarecer as dúvidas de quem deseja se tornar um afiliado ou um produtor digital profissional, vou deixar aqui todas as opções de produtos que você pode comercializar através da Hotmart:

Além disso, a Hotmart oferece a opção de criar uma adesão para sites de membros. Funciona como um clube de assinaturas exclusivo.

Nesse clube, apenas os membros podem receber o conteúdo disponibilizado pelo produtor digital. Em síntese, é feita uma cobrança periódica, a fim de nutrir o funcionamento do grupo (onde o produtor insere novos materiais regularmente).

Como se Cadastrar na Hotmart

E agora, quero te mostrar como é fácil se cadastrar na Hotmart:

Para Produtores

  • Acesse a Hotmart através desse link e preencha as informações de cadastro corretamente;
  • Em seguida, faça o cadastro do seu produto. Coloque o nome do produto, o preço e todas as informações necessárias para que ele possa ser acessado pelos afiliados;
  • Escolha como será sua página de vendas. Nesse link você tem acesso a algumas informações pertinentes sobre criação de página de vendas;
  • Por fim, publique seu produto na plataforma. Será preciso aguardar uma revisão, que por sua vez, é feita pela equipe da Hotmart. Essa revisão consiste em avaliar se o produto atende ou não, as políticas da plataforma.

Se estiver tudo certo com seu produto, ele será aprovado e você receberá um link de pagamento direto (ele será seu link de venda, ou seja, você poderá divulgar e vender seu produto em suas páginas, site ou blog, por exemplo).

Para Afiliados

Mas, se você prefere ser um afiliado, e assim, quer começar a vender produtos de maneira independente, siga os passos a seguir:

  • Cadastre-se na Hotmart através desse link;
  • Preencha corretamente as informações de cadastro com seus dados;
  • Em seguida, procure pela aba “Mercado” e escolha um ou mais produtos relacionados ao nicho de mercado que você deseja trabalhar;
  • Depois de definir quais serão os produtos que deseja se afiliar, clique em Promover e aguarde seu link de Afiliado;
  • Em alguns casos seu pedido passará por uma avaliação, mas em outros, você poderá se tornar um afiliado automaticamente.
O que é a Hotmart? Como Funciona? Como Vender?

Vantagens da Hotmart

Mas diante de tantas opções de plataformas de afiliação, será que vale a pena trabalhar na Hotmart?

Vamos conhecer os principais benefícios e diferenciais da plataforma. Confira:

Funil de vendas

O funil de vendas da Hotmart serve como um facilitador no processo de acompanhamento de suas vendas.

Portanto, ele mostra para o produtor e para o afiliado, como está sendo o comportamento dos clientes que clicam no link de compra do produto.

Nesse sentido, é possível desenvolver boas estratégias de captação de leads, a fim de garantir que nenhuma compra fique pelo meio do caminho.

Checkout Customizável

Aqui temos um outro grande benefício de se trabalhar na plataforma. Ao invés de ficar procurando alguém para criar uma super mega página de vendas – você mesmo pode fazer isso com poucos cliques.

Isso porque, a Hotmart oferece uma área de customização, onde o usuário pode definir como deseja que sua página de vendas seja apresentada para o cliente final.

Você pode escolher a cor, o layout e muitos outros elementos incríveis.

Hotmart Pocket

O Hotmart Pocket é o aplicativo da Hotmart.

Ele pode ser usado por afiliados e por produtores, que desejam acompanhar em tempo real todas as suas vendas e atualizações de ganhos dentro da plataforma.

Através dele você consegue identificar novas vendas, visualizar pedidos de afiliação e observar suas estatísticas.

Para saber um pouco mais sobre o app da Hotmart, leia nosso artigo completo, sobre o que é o Hotmart Pocket e como ele funciona.

Área Exclusiva para Membros

Bom, já citamos esse ponto positivo anteriormente, mas não custa salientar que um grande benefício de usar a Hotmart é sua área exclusiva. Visto que, através dela é possível estreitar os laços com os alunos, fornecendo materiais adicionais para os membros.

Além disso, dentro dessa área o produtor pode oferecer promoções especiais para os membros e muito, mas, muito conteúdo mesmo!

Facilidade nas Transições e Pagamentos

A Hotmart também investe em ferramentas que facilitam as conversões e melhoram a usabilidade do usuário final.

Nesse sentido, o cliente consegue fazer o pagamento do produto através de apenas 1 clique.

Esse processo funciona da seguinte forma:

  • Você já tem um cliente que adquiriu um curso seu, por exemplo;
  • Esse cliente já tem um cadastro pronto dentro da plataforma, o que inclui um número de cartão de crédito;
  • Diante disso, ele pode adquirir novos produtos de você com apenas um clique, sem ter que preencher novas informações.

Hotmart Club  

O Hotmart Club é uma área de membros gratuita e ilimitada, onde o produtor consegue disponibilizar cursos online completos para seus alunos.

Ela funciona como a área de membros, mas a diferença é que nesse caso, o aluno não precisa ser um membro com assinatura mensal. Portanto, a partir do momento que ele compra um curso, pode usufruir dos benefícios do Hotmart Club sem limitações.

HotLeads

Se você quiser rastrear seus leads você pode usar o HotLeads. Ele permite ao produtor vincular os leads a afiliados, o que por consequência, aumenta as chances dos afiliados de vender mais!

Você pode integrar o HotLeads a outras ferramentas, sobretudo, de Email Marketing.

Além dessas ferramentas incríveis, a Hotmart também oferece:

  • ListBoss – Para segmentar suas listas de emails;
  • PLaybox – Funciona como um checkout integrado a um reprodutor de vídeo. Ela serve para impactar seus clientes, o que por sua vez, também serve para aumentar as vendas!

Como Vender e Ganhar Dinheiro com a Hotmart

E agora que você já conhece todos os benefícios e já entendeu como a Hotmart funciona, vamos descobrir quais são as melhores maneiras de vender através dela para ganhar muito dinheiro!

Em primeiro lugar, a Hotmart trabalha com a HotPay, um sistema de pagamento exclusivo da plataforma, que serve para potencializar o número de conversões.

Portanto, usando essa ferramenta o produtor consegue receber pagamentos de qualquer lugar do mundo. Ou seja, independentemente da moeda.

Isso só é possível, porque a própria plataforma se encarrega de fazer a conversão para o real, tornando os pagamentos ainda mais facilitados e vantajosos.

Em suma, através do HotPay, o comprador pode pagar pelos produtos por meio de:

Cartão de crédito

O parcelamento individual pode ser feito em até 2 cartões.

Caso haja um parcelamento, existe uma tarifa de 2,49% por parcela, que deve ser de, no mínimo, R$9.

Débito online

Nesse caso, o comprador fará um pagamento direto, totalmente online.

Portanto, ocorre uma transferência automática do valor total do produto.

Boleto bancário

Existe uma enorme vantagem em vender através do boleto, isso porque não existe cobrança de taxa extra ao comprador.

Além disso, a quantia fica disponível na sua conta HotPay depois da compensação bancária do boleto, que é feita em até 96 horas úteis.

Você pode vender através de diferentes cartões de crédito, bem como, através do PayPal e de outros métodos de pagamentos locais.

Estratégias de Vendas

Lembrando que dentre as melhores estratégias de vendas no Marketing de Afiliados como um todo, estão:

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