6 Técnicas Essenciais para Criar Anúncios que Vendem

Criar anúncios que vendem é o grande segredo do sucesso de qualquer negócio físico ou digital. Afinal, um anúncio chamativo é capaz de triplicar as conversões.

Quantas vezes você já se deparou com uma propaganda incrível de um produto “mais ou menos”?

Muitas vezes! Não é mesmo?

Acontece que diante de um bom anúncio, mesmo que o produto não seja tão bom, muitas pessoas se sentem atraídas por ele só de ouvir/ver sua propaganda. Como resultado dessa atração, inúmeras vendas são concretizadas.

Agora, imagine atrelar um bom produto a uma boa propaganda? O RESULTADO SERÁ EXCEPCIONAL!

O maior segredo de uma propaganda bem-feita está na persuasão. De acordo com o dicionário, a palavra persuasão significa:

Persuasão é uma estratégia de comunicação que consiste em utilizar recursos emocionais ou simbólicos pra induzir alguém a aceitar uma ideia, uma atitude, ou realizar uma ação.

Nesse sentido, ao inserir elementos persuasivos no anúncio, você o torna irresistível e, por isso, ele se torna um anúncio que vende!

Salve para ler depois: “Poder de Persuasão: A arte de convencer qualquer pessoa”

O que é Preciso para Começar a Vender?

Em primeiro lugar, para começar a vender você não pode ter vergonha!

Muita gente alega ter vergonha de oferecer um produto. Isso porque, as pessoas têm uma visão antiquada do que a venda representa.

Para a grande maioria das pessoas, vender é ser invasivo. Ou seja, acredita-se que é preciso invadir o espaço de alguém com uma oferta. E ninguém gosta de ser invasivo, pois, isso é muito chato!

No entanto, isso ficou no passado (ou pelo menos, está ficando para trás).

Um exemplo de propaganda invasiva que ainda acontece, são àquelas que ocorrem nos intervalos comerciais de programas de TV. É comum assistir um jornal ou uma novela e, no intervalo comercial surgir uma oferta de carne, cerveja, doces, etc – de um supermercado qualquer.

Perceba que você não está buscando por aquela oferta e, de repente, ela surge na tela da sua TV.

Esse tipo de propaganda é chamada de outbound marketing. Isto é, as empresas vão atrás do cliente sem gerar o interesse genuíno dele. Em outras palavras, as empresas lançam suas propagandas de maneira aleatória, a fim de atingir qualquer pessoa, sem saber se elas realmente precisam daquele produto ou serviço.

Mas, para criar anúncios que vendem, sem precisar sentir vergonha de ser um vendedor, é preciso trabalhar o inbound marketing – que seria o “oposto” da primeira opção.

No Inbound Marketing, criamos propagandas que visam atrair o cliente por meio da entrega de um conteúdo relevante para ele. Ou seja, você entrega valor “por trás” do anúncio. Muitas vezes, a pessoa nem consegue compreender que àquilo é um anúncio, de tanto valor que ela recebeu em troca. Entende?

Um bom exemplo de propaganda que usa o inbound marketing está nos vídeos do Youtube. Muitos criadores de conteúdo estão vendendo produtos em seus vídeos, porém, “nas entrelinhas”.

Por exemplo, um vendedor da “ferramenta x” pode gravar um vídeo sobre Marketing Digital, utilizando a ferramenta em questão. Ele ensina algo importante para seus alunos, mostrando como a “ferramenta x” é fundamental no desenvolvimento da aula. Nesse sentido, ele deixa “no ar” que na descrição do vídeo o aluno vai encontrar um link para comprar a “ferramenta x” e assim, conseguir executar a aula com maestria, exatamente como ele conseguiu.

Perceba que ele entregou um conteúdo de valor para os alunos, e ainda “embutiu” uma propaganda em seu vídeo. Influenciando as pessoas a comprarem o produto que ele recomendou.

Anúncios que Vendem

6 Técnicas Essenciais para Criar Anúncios que Vendem

Agora que você já sabe que para começar a vender é preciso perder a vergonha e entregar valor para seus clientes, vamos conhecer 6 técnicas essenciais para criar anúncios chamativos!

#1 – Seu Produto Precisa ser Real

O que isso quer dizer?

Muitas pessoas escolhem bons produtos para promover, sobretudo, quando se é afiliado. No entanto, na hora de anunciá-lo, “inventam coisinhas” que na verdade, não existem!

Exemplo: Você decide promover um produto físico de emagrecimento e na página de vendas o produtor descreve que o produto ajuda a perder peso e melhora o condicionamento físico. Mas, na hora de criar a propaganda você descreve o produto da seguinte forma: “ajuda a perder peso; melhora o condicionamento físico e fortalece unhas e cabelo”. O último benefício não foi comprovado, mas só porque você viu que um produto semelhante faz isso, você “supõe” que o seu também faça.

Note que a partir de agora, você está divulgando um produto “fictício”, pois ele não é real!

A partir do momento que você adicionou um benefício que “não existe”, ele deixou de ser àquele que você está vendendo e, além de ser antiético, você está colocando a credibilidade do produto em xeque. Além de ser ruim para o produtor, pode resultar em problemas judiciais.

Portanto, jamais crie um anúncio falso. Essa é a premissa para vender com consistência!

#2 – Seu Título Precisa ser o Melhor

Antes de criar seu anúncio no Google Ads ou Facebook Ads, por exemplo, investigue os concorrentes.

Anote os títulos que eles estão criando e pense fora da caixa.

É comum que muitas pessoas criem títulos iguais, ou seja, usam sempre as mesmas palavras para descrever os benefícios dos produtos. Uma dica para criar um título diferente e melhor do que os dos concorrentes é recorrer ao dicionário de sinônimos.

Você também pode mudar a maneira como descreve as características dos produtos que você vende. Exemplo:

No lugar de “certificado de conclusão”; você pode usar “certificado profissional”;
Em vez de “redutor de apetite com ingredientes naturais”; use “emagrecedor 100% natural”;

#3 – Escolha Produtos com Frete Grátis e Acesso Imediato

Ao anunciar produtos com frete grátis ou acesso imediato, em caso de produtos digitais, você quebra objeções e estimula a compra.

Todo mundo adora entrega em casa, principalmente, em tempos de pandemia. Mas, pagar pelo frete é algo que ninguém quer, pois já se paga o valor do produto. Portanto, o frete grátis é um grande chamariz e precisa estar no seu anúncio.

O mesmo vale para os cursos que oferecem acesso imediato. Ao comprar um curso digital, eu quero receber login e senha, imediatamente, afinal tenho urgência em começar as aulas virtuais. Por isso, aposte nessa ideia!

#4 – Sem Enrolação

As pessoas não gostam de lero-lero, portanto, não fique “enchendo linguiça”.

Seja direto(a) e fale apenas o que precisa ser dito!

O que é importante nos anúncios que vendem?

Título atraente;
Descrição persuasiva e verdadeira;
Imagens reais do produto ou dos benefícios dele;
Oferta;
CTA (chamada para ação).

#5 – Coloque a Opção de Parcelamento

Os anúncios que vendem destacam a opção de parcelamento. Portanto, não esqueça de incluir essa facilitação em sua oferta. Dessa forma, você se destaca dos demais e aumenta suas chances de conversão, pois quem não tem condições de pagar no boleto, por exemplo, pode usar o cartão de crédito.