Lead Magnet: Como criar iscas digitais para atrair leads

Todo mundo que trabalha com Marketing Digital sabe, o trabalhão que é, conseguir atrair pessoas para o seu negócio.

Seja para um canal no Youtube, uma página na rede social ou uma página de vendas. Em todos os lugares da internet existem milhares de pessoas, mas atraí-las, é um verdadeiro desafio!

E sabe qual a razão disso? A concorrência!

Obviamente que, é totalmente possível se destacar dos concorrentes e, por isso, muitas empresas e muitos empreendedores digitais conseguem faturar milhões, apenas com as estratégias digitais. No entanto, o que pouca gente sabe é que para conseguir essa façanha é preciso criar uma isca digital (Lead Magnet).

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O que é Lead Magnet?

Em tradução literal, “Lead Magnet” quer dizer “isca digital”.

Em resumo, quando você tem um negócio na internet e deseja conquistar clientes ou seguidores, precisa encontrar uma forma de chamar a atenção dos usuários da rede. Nesse sentido, existem muitas maneiras de atrair olhares, como por exemplo:

• Através de anúncios pagos;
• Criando artigos otimizados em SEO para blogs;
• Fazendo parceria com influencers digitais;
• Oferecendo iscas digitais.

Acontece que, a opção de iscas digitais diz respeito a uma “troca”. Onde o possível cliente em potencial, oferece alguns dados para uma marca, empresa ou empreendedor, em troca de algo. Esse “algo”, de modo geral, pode ser uma videoaula gratuita, um e-book, uma vaga em um workshop, etc.

Portanto, sempre que você entra em um site que deseja coletar seu nome, um e-mail ou um telefone, por exemplo, é comum encontrar uma espécie de “bonificação”. Sendo assim, você fica mais suscetível a entregar suas informações, afinal, você estará ganhando algo em troca.

No Marketing Digital, essa estratégia utiliza o gatilho da reciprocidade. Nesse sentido, eu te dou algo em troca de seus dados e, ambos ficamos felizes. Pois, em algum outro momento, com seus dados em mãos, vou te enviar algo relevante, que seja de meu interesse.

Perceba que não há nada de errado em trabalhar o Lead Magnet. Pois, a troca é justa e, de fato, todos saem ganhando. Sobretudo, porque geralmente, as empresas entregam um conteúdo de valor ou uma mega promoção para os clientes que entregaram seus dados.

Quais os Melhores Formatos de Lead Magnet?

Dentre os formatos mais comuns e mais utilizados no Marketing Digital, temos:

E-book

Talvez esse seja o formato mais usado até hoje.

O e-book é um livro digital, de muitas ou poucas páginas, que entrega um conteúdo de valor para o usuário.

Em síntese, você pode entregar um e-book em troca de um e-mail, por exemplo, desde que esse e-book tenha a ver com a “proposta futura” que você fará ao usuário.

Por exemplo: Se você deseja obter o e-mail do usuário, para posteriormente, convidá-lo para uma aula de Marketing Digital, entregue um e-book que fala sobre a importância do Marketing Digital nos dias de hoje. O mesmo vale para qualquer outro tipo de nicho de mercado.

Webinars

Nesse caso estamos falando das videoconferências. Atualmente, principalmente, com o advento da pandemia. As videoconferências estão em alta.

Muitos empreendedores usam desse artifício para construir uma audiência para o seu negócio. Portanto, se você domina um assunto em específico e deseja aumentar sua audiência para, posteriormente, vender um curso específico, pode oferecer um webinar em troca de um e-mail.

Vídeos

Atualmente, muitos empreendedores estão entregando um vídeo incrível, em troca de dados dos clientes.

Nesse hiato, você pode criar um vídeo bem completo, que entregue dicas e sacadas, sobre o seu negócio.

Ao oferecer um conteúdo de valor, muitas pessoas se sentem confortáveis em confiar em você e assim, ficam mais propícias a comprar o seu produto.

Clube de assinaturas

Também podemos usar o clube de assinaturas para coletar informações. Nesse caso, você deverá oferecer conteúdos exclusivos para os assinantes.

Isto é, a pessoa entrega o e-mail dela para você e, em contrapartida, você entrega um e-mail semanal com dicas sobre algo que você deseja vender.

Depois de deixar seus assinantes “aquecidos”, significa que estão qualificados e prontos para comprar o produto ou serviço que você vende!

Infográficos

A isca digital em formato de infográfico é a melhor maneira de atrair pessoas através da criatividade.

Assim como o formato em vídeo, os infográficos funcionam muito bem, pois, as informações visuais aumentam o potencial de compra dos clientes.

Como Criar Iscas Digitais para Atrair Leads?

Agora que você já conhece os principais formatos de iscas digitais, vamos às dicas para atrair seus primeiros leads:

Identifique e conheça bem sua Persona

Para que um lead magnet realmente atraia um lead, ou seja, um cliente em potencial, você precisa conhecer suas dores. Isto é, suas necessidades.

A ideia da isca digital é solucionar algum problema, ou ainda, exemplificar e simplificar uma situação.

Quando você encontra sua Persona e sabe quais seus medos, desconfianças, dúvidas – consegue quebrar objeções e assim, faz mais vendas!

Leia também: “Como Criar Personas para seu Negócio Online?“

Entregue um conteúdo de valor

Depois de saber quais as dores de sua Persona, procure entregar um conteúdo de valor!

Sua isca digital precisa ser muito boa, afinal, o usuário confiou em você ao entregar suas informações. Portanto, é preciso fazer jus a tal confiança.

Em suma, crie um conteúdo prático e que possa esclarecer alguma questão.

Crie uma landing page EXCELENTE!

Sua página de capturas precisa ser extraordinária!

Sempre que alguém entrar em sua landing page, ela precisa convencer a pessoa de que vale a pena inserir um nome, telefone ou e-mail.

Nesse sentido, a estrutura da sua página de capturas precisa:

• Transmitir credibilidade;
• Apresentar elementos visuais chamativos;
• Não ter erros de ortografia e gramática;
• Ser clara e objetiva.

Assista minha AULA GRÁTIS sobre criação de páginas de captura! Tenho certeza de que essa aula vai te ajudar MUITO:

Divulgue!!

Por fim, você precisará divulgar sua isca digital!

O ideal é criar um blog para conseguir chamar a atenção dos usuários, afinal, no blog você poderá criar muitos conteúdos gratuitos para ranquear no Google através do SEO.

Feito isso, as pessoas chegarão até sua isca digital organicamente, sem que seja necessário pagar anúncios por isso. Mas também é possível divulgar nas redes sociais, em seu canal do Youtube etc.

Agora que você já sabe o que é Lead Magnet e como criar uma isca digital para o seu negócio, se inscreva em meu banco de dados. É GRÁTIS!! Basta deixar seu e-mail aqui embaixo para receber meus conteúdos exclusivos em PRIMEIRA MÃO!

Te vejo lá! Abraços!